Para cualquier negocio, la generación de leads es una de las cosas más importantes. Y atraer potenciales clientes y convertirlos en compradores fieles requiere de estrategias bien diseñadas y ejecutadas.  

Pablo Hernández, crítico de casino en https://casinoble.pe/ comenta que en Casinoble han diversificado mucho sus estrategias de lead generation: “Hemos probado distintas estrategias para ver qué funcionaba mejor en cada mercado y enfocar nuestros recursos en ellas. En este momento, nuestros principales pilares son el SEO, el email marketing y la captación por redes sociales.”

Con estas estrategias es posible atraer y convertir más leads de calidad, impulsando el crecimiento de tu negocio. En cualquier estrategia de marketing, siempre es importante tener la mente abierta y probar distintas estrategias para analizar qué funciona con tu audiencia.

Crea y promociona un lead magnet

Un lead magnet es una herramienta que ofrece algo de valor a cambio de la información de contacto de un lead, como su correo electrónico. Estos pueden ser ebooks, guías, plantillas, descuentos exclusivos, webinars o cualquier otro recurso que aporte valor a tu audiencia y esté relacionado a la industria.

Para que un lead magnet sea efectivo en la generación de leads debe ofrecer algo que sea realmente atractivo para el público objetivo. Una vez creado, es crucial promocionarlo a través de tus canales de marketing como tu sitio web, redes sociales y campañas de email. Además, es una buena idea utilizar landing pages específicas que estén optimizadas para recopilar datos y que faciliten el proceso para obtener el lead magnet.

Campañas de email marketing

Continúa siendo una de las estrategias más efectivas para la generación de leads. Una campaña de email bien planificada y ejecutada puede captar la atención de potenciales clientes y guiarlos a través del embudo de ventas hasta la conversión.

“Una de las claves para triunfar en email marketing es segmentar bien tu lista de leads. Esto te ayudará a enviar campañas más personalizadas, que tendrán mejores resultados. También es una buena idea personalizar los correos con el nombre del lead, algo que mejora mucho la tasa de apertura.”, comenta Pablo Hernández.

Es indispensable establecer campañas automatizadas, para evitar perder oportunidades de conversión. Y asegúrate siempre de incluir una llamada a la acción en tu correo electrónico, para guiar a los leads.

Apuesta por el envío de SMS y WhatsApps

Una estrategia que ha ganado popularidad en los últimos años, ya que ofrece altas tasas de apertura y respuesta. Estos canales de comunicación directa permiten llegar a los usuarios de manera rápida y efectiva.

Con herramientas como WhatsApp Business es posible enviar mensajes automatizados, y así optimizar la atención al cliente y la conversión de leads. Por otro lado los SMS, son un poco más complicados. Primero debes contar con el consentimiento de los leads para enviar publicidad, y el mensaje debe ser claro, corto y conciso. También es importante incluir un CTA claro que motive al receptor a tomar acción. 

Anuncios creativos en redes sociales

Uno de los canales más atractivos para la generación de leads, tanto con anuncios como con contenido orgánico. Pero como seguro sabes, cada vez es más complicado destacar en redes como Instagram, Facebook o Tiktok, por lo que se debe recurrir a anuncios muy creativos y segmentados.

“Las redes sociales pueden ser intimidantes, pero si se da con un contenido que sea original, atractivo y altamente enfocado en el público objetivo se pueden obtener muy buenos resultados. Aquí es mejor calidad que cantidad, ya que se necesita algo especial para destacar en redes.”, comenta Pablo Hernández.

Para que tus anuncios en redes sociales sean efectivos, deben ser visualmente atractivos y contener un mensaje claro y persuasivo. Asegúrate de que tu anuncio incluya un CTA convincente que lleve a los usuarios a una landing page optimizada para la conversión.